原标题：BAT位置难撼动，他们拓荒新“衔接器”，给B2B职业狠狠露脸了！

  说到B2B,绕不开BAT——B：百度、A=阿里巴巴、T=腾讯，这三家占有了B2B、B2C、B2F、C2C、O2O等等简直一切网络买卖形式的的大部分流量。他们凭仗实力，在安稳本身流量的基础上，还通过收买草创公司等方法来扩张商场，这使得像B2B中小型企业被逼晋级：2015年以来，B2B渠道从传递信息走向衔接买卖，进一步向物流等范畴延伸，完成了对企业用户的物流与金融供应链双优化。职业界做得具有本身特征且被多家组织看好的的企业当属上海钢联和生意宝。

  B2B的2.0年代，要到达资金流、物流、信息流三流合一，才有时机完成出售的扁平化，才有时机完成盈余。但钢铁职业还存在一个不用于其它职业的特质，那便是预售形式占干流，产钢产铁企业很少会直接面临终究用户，根本都是署理的全国。这一特质决议了许多的中心署理商需求融资。上海钢联通过探索，发明了一个全新的“寄售”形式。

  何为“寄售”形式？简单说便是：一方面，与钢厂、钢贸商协作进行在线出售；另一方面为署理公司能够供给借款付出、提货等全流程服务。这还衍生出署理商与署理商之间的买卖，统统都能够在这种形式上完成。上海钢联现在现已推出帮你采、任你花、随你押、为你赚、订单融等多套服务。

  估计未来上海钢联每年买卖额做到1亿吨是相对简单的。假如依照每吨10元服务费，容量到达10亿，假如依照正常 50%的融资份额，假定钢铁均价4000元/吨，对应供应链服务2000亿，假定一年周转8次，对应250亿均匀余额，假定4个点息差，供应链服务有望奉献10亿毛利。这样的赢利空间让咱们正真看到了上海钢联的能够期盼的上升空间。

  作为主要做供应链金融公司的p2p渠道，生意宝深知实体企业与银行融资借款的时刻本钱，也深知制作流转职业的中小企业与大型上游企业还要承当收购资金流与物流信息流危险参半的坏账危险，所以他们花费许多的精力压服银行直连放贷，这种短时刻内很难仿制的

  这种线上买卖兼融资形式，结合多维数据下降征信本钱，制作流转职业的中小企业许多都能够终究靠生意宝完成较低本钱的融资一起大大增强了客户粘性。2017年3月份至11月份，生意宝供应链金融总的获批49.75亿元。

  关于生意宝而言，依照3%的融资担保费，假定未来掩盖1万家中心企业，均匀每家 1000万额度，对应1000亿供应链服务，对应30亿左右毛利。一起，1万家企业，均匀每年收3万，对应3亿的毛利。别的，未来还有整合物流带来的增量空间，物流职业年产值在200万亿等级。

  还记得罗振宇在2017跨年讲演《时刻的朋友》中说到一个“热带雨林脑洞”，在热带雨林式的新生态下，新时机有的是，咱们既能够做物种间新的衔接器，也能够保持一个独立的小生态。很明显，上海钢联和生意宝在做的便是一个行之有效的衔接器。

  互联网存在马太效应，先发优势会不断正反馈，壁垒也渐渐变得高，这也是BAT难以撼动的一个原因。可是，咱们很快乐能看到B2B后起之秀们凭仗自己创始的新式形式现已稳步进入高壁垒且到达正反馈水平。上海钢联和生意宝的商业链接价值我们一起重视。